Semelhanças Improváveis
Há umas semanas atrás cruzei-me com o Mestre Judoca Sintrense Renato
Santos Kobayashi nos “corredores” do Facebook, no grupo Liceu de Sintra
Comemorações. Enquanto ex praticante da modalidade, ocorreu-me que existem
muitas semelhanças entre um judoca e um consultor imobiliário. Muitas mesmo. Ora
vejamos.
Comecemos pelo princípio do Judo. Aprender a cair. O judoca no início
aprende a cair e a levantar, literalmente. Mas sobretudo na sua ascensão
competitiva também terá que aprender as “quedas” emocionais das derrotas, dos
desaires competitivos, dos momentos de desilusão e desalento, singular e
coletivo, dos momentos de incerteza e ansiedade. Será que a sua prestação será
suficiente para vencer? Será que treinou o suficiente? E as lesões? Se houver
lesão e uma paragem de meses? Tão importante como aprender a cair é conseguir
levantar-se, “queda após queda” emocional.
Vejamos o consultor imobiliário. O processo das “quedas” emocionais
está garantido. Começa no desconhecimento total do mercado, na falta de
capacidade para rebater objeções com os proprietários, nas mudanças de vontade
dos proprietários e compradores, nos sucessivos problemas burocráticos e legais
associados à venda de um imóvel, etc, etc. Este Carrossel emocional é uma
constante. A incerteza da conclusão do negócio depois de tanto trabalho, quando
o negócio não se conclui por motivos vários quer seja porque não treinamos o
suficiente ou, simplesmente, por fatores alheios à nossa vontade e que não
controlamos, acontecem, digamos que o equivalente à “lesão” do judoca ou ainda,
numa grande parte dos casos, porque deparamo-nos com adversários mais fortes
que nós e nos levam de vencida.
Outra situação semelhante. Qualquer judoca compete sozinho. Na hora da
verdade está, fisicamente, sozinho na competição em frente ao seu adversário. Depois
de aprender com o mestre terá, obrigatoriamente, que treinar com alguém. Não se
treina sozinho no judo. Na mediação imobiliária, o consultor está, no seu
dia-a-dia, sozinho no terreno, depois de ter aprendido com alguém e treinar com
a sua equipa da agência, com os colegas. Ou seja, aprende-se com os outros e
treina-se com os outros mas a atuação é “a solo”. O desempenho final é
connosco. Não podemos contar com a nossa equipa nos momentos decisivos do
dia-a-dia.
Outra semelhança. Foco e Crença. Ambos terão que nunca pôr em causa o
seu êxito. No dia em que a crença desaparece e a dúvida se instala, acabou-se.
O êxito nunca se põe em causa. O sonho para ser real terá que ser real no
dia-a-dia, com muito foco e sem vacilar. Como aquela máxima: Se acreditares que
és capaz, serás capaz. Se acreditares que não serás capaz, não serás capaz.
Terás sempre razão qualquer que seja a tua crença. Tens que acreditar em ti e
no que és capaz.
Disciplina, Rotina e Treino são fundamentais em ambos os casos. Nem consultores
imobiliários, nem judocas conseguirão vingar sem respeitar estas premissas.
Cada um faz a sua própria sorte ou o seu próprio azar, em função da sua
Disciplina, Rotina e Treino. Nada acontece por “obra e graça” e tudo acontece
em função do rigor aplicado no dia-a-dia. Estes são também os ingredientes
necessários para que, em ambos, exista superação e sucessivas barreiras
derrubadas.
Em suma, tanto no judo como na mediação imobiliária, o fator chave é a
capacidade intelectual, condição “sine qua non” para ter êxito. Por melhor
condição física que tenha, de nada valerá se não forem seguidas as regras supra
mencionadas.
E depois de ter pensado nisto tudo, convidei o Mestre Renato Kobayashi
para uma palestra, que aceitou de bom
grado, na Convenção 2020 da 2easy. E valeu a pena escutar uma história de vida
contada na primeira pessoa de forma emotiva e muito interessante. Nas palavras
do Mestre Renato Kobayashi ainda existe um outro fator associado ao êxito. Temos
que seguir tudo “by the Book” e ainda aplicar algo nosso, algo inovador e “fora
da caixa”. Tal qual como na mediação imobiliária.
Um grande obrigado ao Mestre Renato Kobayashi pela sua presença e
generosidade.
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